¿Què és una landing page?

By Txell Rovira | 14 gener 2016

Has sentit parlar de les landing pages (o pàgines d'aterratge), fins i tot pot ser que t'hagin recomenat tenir-ne una o vàries, mentre al teu cap s'organitza tota la informació sobre marketing digital de que disposes, tots els comentaris de col·legues i tot el que saps que fa la teva competència. 

No? Per landing page no apareix res?

No t'amoïnis, en realitat saps perfectament el què és, n'has vist un munt i segurament n'has fet servir alguna per a comprar, subscriure't a un newsletter, demanar un pressupost...

Definim, a veure si ho aclarim

Comencem doncs per explicar què és una landing page: es tracta d'una plataforma online que té com a objectiu fonamental que l'usuari contacti amb nosaltres o ens faci una comanda. El més habitual és que estigui completament orientada a un producte o servei.

Una landing (per a fer-ho curt) pot està allotjada al nostre web corporatiu o no, fins i tot podem adquirir un domini específic per a aquesta. Segur que et ve al cap alguna d'aquestes promocions amb un domini ben extremat que a tots ens ha xocat alguna vegada.

El més comú és que es tracti de pàgines de navegació molt senzilla: no tenim menús, ni opcions, ni enllaços... tot i que cadascú l'estructura com vol o com creu que servirà millor a la seva estratègia digital i comercial.

Com deia, la landing és una pàgina centrada en una promoció concreta com, per exemple, un descompte, l'enviament gratuït, un 2x1, sense cost d'instal·lació, primera visita de franc... És a dir, una oferta particular per a un dels nostres serveis o productes, o pot ser més generalista malgrat perdi efectivitat -demostrat-.

No veig clar l'objectiu de la landing

En el món online les dades de contacte d'un usuari i potencial client són un tresor. No es tracta de tenir les dades indiscriminades de tota la població mundial (cosa que probablement no seria molt difícil d'aconseguir). El que és complicat és obtenir el contacte d'algú que sabem amb certesa que està interessat en productes o serveis com els que nosaltres oferim.

I com podem saber que és així? Perquè ha arribat a la nostra landing page! I els itineraris pels que s'arriba a la nostra landing page els tenim ben controlats.

I com s'hi arriba a la landing si no és una part del meu web?

Existeixen varies rutes per arribar a una pàgina d'aterratge - veus ara més clar el sentit del nom?- el més habitual és que l'enllaç a la pàgina el trobem a un newsletter, a anuncis online com Google Adwords, banners, tweets promocionats, anuncis a Facebook... L'usuari llegeix el newsletter o l'anunci i decideix que l'interessa la  promoció i fa clic a l'enllaç que el porta a la landing. 

Un cop allà, troba la informació rellevant i concreta de l'oferta, potser una mica més d'informació sobre la companyia que la du a terme i **EL FORMULARI DE CONTACTE O COMPRA!!**  (és que és el més important de tot).

Exemples, exemples...

Imaginem que he vist unes xancletes amb rodes ben xules però que no tinc ni idea d'on les venen. Faig una recerca a Google "xancletes amb rodes" i el primer anunci que m'apareix és el de Rolling Xanclets que fins a mitjans d'aquest mes té una promoció de "2x1 i enviament gratuït".

Faig clic. L'enllaç no em porta a rollingxanclets.com sino a un subdomini com promocions.rollingxanclets.com o a un domini completament diferent com vullunestiurodat.com. I aterro amb èxit a la seva landing page.

El que m'hi trobo és (idealment és clar, hi ha landings dolentes, mediocres, bones i meravelloses): un disseny que, amb la combinació de colors, texts i fotos excel·lents, m'evoca peus fresquests i velocitat.

Hi trobo un senzill menú que em porta a blocs d'informació situats més avall a la pàgina. Aquests són imprescindibles per a veure els models disponibles per a aquesta oferta i saber una mica més de l'empresa per a que em generi confiança: estic a punt de fer una compra online i això sempre em tensa.

Omnipresent es troba el formulari de compra, en aquest cas, molt senzill i ràpid d'omplir. Va, ja que les he trobat me les compro!

RollingXanclets no només ha aconseguit una venda, també té les meves dades per a enviar-me futures promocions i recordar-me que, quan em cansi  o se'm trenquin les xancletes que acabo de comprar, sempre en puc comprar unes de noves.

L'estructura de la landing em situa exactament on la companyia em vol, no hi ha distraccions superflues adicionals, només es mostra la informació que es refereix a la promoció, que s'ajusta exactament al que jo volia, perquè jo mateixa la he buscat!

Tenir una landing ens permet també recollir un munt de dades sobre la visita, per tal de poder fer un seguiment exhaustiu de les nostres campanyes d'email marketing o d'anuncis i poder optimitzar-les. En ser una font continua de dades molt focalitzades podem fer millores constants en la nostra estratègia.

Sobre els detalls de com hauria de ser una pàgina d'aterratge perfecta, atenció a propers posts.

Us deixo amb una mostra real (tot i que només sigui la imatge estàtica) que em sembla  molt clara.

Un exemple de landing page

¿Any comments?

COMENTARIS

Digues, sigues…